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外貿“三難”:訂單縮水貿易壁壘收款風險
發布時間:2019-12-04                 瀏覽數: 2178
外貿“三難”:訂單縮水貿易壁壘收款風險

    昨日,105屆廣交會二期宣告結束。至此,本屆交易會展期已經進行了三分之二,業內人士也探出了大致的“水溫”。根據記者連日來的觀察,展館內人氣如常,大部分參展商的評價都是:“還不錯呀!”“與往屆差不多吧!”

    根據廣交會主辦方的統計,截至4月27日,到會客商人數為132591人,比上屆同期的138586人下降了4.3%。但歐洲客商減少明顯,下降了25.7%,美國客商也下降了8.8%。

    也有不少參展商反映,有誠意的客商、有價值的訂單并沒減少。深圳東拓有限公司的朱燕就告訴記者:“客人是少了,但他們既然來了,就是誠心來做生意的。我們不在乎下單的有多少,在乎的是訂單的質量,是不是有好的價格、足夠的量?!?/p>

    但廣東交易團有關人士在接受記者采訪時卻表達了一定的擔憂。他說:“從企業的反映來判斷形勢趨向樂觀還為時過早。企業感覺良好可能有兩方面原因,一是原先的期望過低,二是部分新興市場的興起多少彌補了傳統市場下跌的缺口?!?/p>

    而對于本屆廣交會上的熱點話題———“出口企業轉內銷”,很多企業卻反應冷淡,一位參展商更用了“遠水救不了近火”來形容目前的內銷市場。

    如果說內銷尚無法擔當起“救市大任”,對廣大外貿企業來說,他們更擔憂的是,一些此前存在的“隱患”在國際金融危機的緊逼之下,表現得愈發明顯。

    第一難:訂單“縮水”外貿企業“吃不飽”

    “境外采購商多將長單改為短單、大單改為小單?!痹趶V交會舉行的一期新聞發布會上,廣交會新聞發言人慕新海說。

    記者發現,這一現象在二期表現得更為明顯。

    新江企業有限公司總經理沈暉說:“老客戶一般都會下單,但可能原先打算買100元的東西,現在只買50元錢?!?/p>

    “訂單都很碎,歐美客人少,中東客戶一次就要幾百件,你做也不是不做也不是?!睆V東潮流集團總經理邱陶輝說。

    壓價厲害,更令企業頭疼。一位參展商無奈地說:“其實他們的消費需求還在的,一個俄羅斯客戶就開了個大單,但盧布貶值太厲害了,我已經讓利20%了,他們還無法接受,這生意也談不成了?!?/p>

    但為了維持企業的日常運營,很多參展商仍不得不接下這些規模小、利潤又低的“雞肋”訂單。廣州市銀凌工藝品有限公司的李向東苦笑著說:“客戶也困難,他們說你不便宜點賣給我,下屆交易會你就見不到我了。只能有多少做多少,稍微虧一點也就算了?!?/p>

    廣東交易團人士分析說:“可能從短時間看,企業會接到不少單,表現出一種短期繁榮。但要注意,這些小單短單,也就是所謂的‘補倉單’,跟往屆廣交會上企業接一單可以做大半年的情況是根本不可比的。做完手頭上的一兩個月的短單,下屆廣交會在10月份,那么六、七、八月企業怎么辦?我們不宜過早樂觀?!?/p>

    第二難:貿易壁壘頻繁有“證書”才有“通行證”

    就在幾天前,商務部、質檢總局在廣交會上聯合舉行新聞發布會,向廣交會參展企業免費發放《重點輕工產品出口質量安全手冊》,并委托專家解讀了即將生效的《歐盟新玩具安全指令》。

    相對于現行的88/378/EEC指令,該指令在物理和機械性能、化學性能、電氣性能、衛生、警告標志等方面均作出了新要求。預計將于5月或6月生效。

    在這方面,玩具業可謂處于“多事之秋”。去年11月,美國《消費品安全改進法案》規定對美出口的兒童產品須實行強制性第三方檢測,今年1月23日,印度又以“有毒物質”為由單方面禁止進口我國玩具。雖然3月2日印度政府發表通告說,允許獲得全球安全機構認證的中國玩具進入印度市場,禁令雖然取消了,但門檻卻提高了,貿易保護主義的意圖依然明顯。

    廣東驊威玩具工藝有限公司的國際貿易部經理林偉集說:“貿易壁壘太多了。我們也只能盡量提高產品的安全性和環保性,做足認證準備工作來應對?!?/p>

    在本屆展會上,不少參展企業也是“全副武裝”,記者發現,很多參展企業將其獲得的國際認證證書放大,擺放在顯眼的位置。歐盟安全標志CE、瑞士的SGS、美國安全檢測UL,德國的TUV……琳瑯滿目,可謂一道獨特的風景線。

    業內專家指出,當前金融海嘯愈演愈烈,不少國家對從中國進口的產品提高了技術壁壘,采購商更愿意把訂單交給信譽好、質量過關的大中型制造企業。因為一旦他們采購的玩具在本國過不了關或者因質量問題被退回,將得不償失。從某種程度上來講,各種認證就是產品獲得進入國際市場的通行證,對宣傳企業形象、提高產品競爭力起到很好的作用。

    林偉集說,他們公司這兩天還承接了不少同行的訂單,就是憑借過硬的產品質量和認證,博得了客戶的信賴。

    第三難:“國際老賴”多了追款勞心勞力

    在展館內各交易團辦公室的門上,貼著這樣一張告示:“關于提醒企業關注境外采購商的通知”。

    上面寫道:“近日有企業反映美國克拉克公司以申請破產的方式惡意逃避債務,導致國內多家貸款公司貸款無法追回?!瓝?,該公司將參加本屆廣交會,請提醒本交易團企業關注該采購商,注意風險防范?!?/p>

    一名參展商感慨道,大會貼出這樣的告示,也暗示著金融危機下的國際貿易市場確實已經是一派“山雨欲來”的架勢。

    在金融危機的緊逼之下,“賴賬”“賴單”已經不再是少數信譽較差的國外進口商的專屬行為。從上兩屆廣交會開始,陸續有參展企業反映,某些國際買家下了訂單卻不提貨,令企業損失慘重。

    “貨物運到碼頭了,對方卻拖上三兩個月,就是不來提貨,也不付款,逼著你降價。如果過了規定時間,貨物就會被碼頭直接拍賣掉。這種情況下,你能怎么辦?”深圳東拓有限公司的朱燕說。

    據權威機構對國內1000家外貿企業的調查,68%的企業有過因貿易對方信用缺失而利益受損的遭遇,其中損害最嚴重的就是信用風險所造成的拖欠貨款和合同違約。中國企業“應收賬款延遲收付”的比例已超過50%。

    而信用證(L/C)結算方式也已經“靠不住”。一來是隨著金融海嘯的席卷,企業擔心萬一銀行出現問題,信用證就等于廢紙一張;二來辦信用證的高昂費用,也很容易被本已對價格皺眉頭的客商拒絕。

    也有很多企業選擇了T/T(電匯)的方式,可以在出貨前要求買方預付20%~30%不等的預付款或訂金。但一旦碰上真正的“老賴”,也意味著剩下的貨款部分照樣打了“水漂”。

    朱燕無奈地說,他們只能謹慎挑選客戶,盡量避免“踩雷”。

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